原标题:启航海外的中国医药企业航母——恒瑞与
康德乐达成战略合作
今年5月,发改委等国家九部委联合公布了首批“国家创新企业百强工程试点企业”,恒瑞医药不出意外地榜上提名,作为医药行业入选的旗帜型企业,恒瑞同时也是江苏省入选的标志性企业。
过去十多年间,这家从连云港制药厂发展起来的医药企业,以突出的创新研发能力在国内同业中独占鳌头,除抗
肿瘤药销售连续7年在国内排名,手术类用药、造影剂销售也国内排名,一步步打响了恒瑞的品牌。近年来,随着恒瑞加速迈出国际化的步伐,陆续创下了中国药企向海外出口仿制药、在欧美市场创新药专利转让等旗帜性纪录。
新时期国内医药行业面临着全新的挑战,恒瑞在走向更广阔的国际市场的过程中,在坚持自身创新发展的道路以外,也格外注重外联有实力的合作伙伴。近期,恒瑞与康德乐战略合作的达成,也预示着恒瑞的创新和国际化战略将迈入一个崭新的阶段。
创新发展的业界传奇
恒瑞医药独特的发展道路,向来被认为是业界的传奇。这家目前市值千亿级的国内医药企业航母,当初只是江苏连云港市的一家区属民政工厂,早从做木梳起步,转向做传统普药。在上世纪80年代末,国企普遍面临转制困局之时,连云港制药厂也曾遭遇濒临倒闭的险境。“直到现在的董事长、当时任技术厂长的孙飘扬做厂长之后,一下子扭转了危局。他是中国药科大学化学制药专业和南京大学有机化学专业出身,以技术见长。他上任以后,非常重视药物研发,那才是1986年啊,太早了,很多公司都是在90年代、甚至直到2000年以后才认识到要创新。”
现任恒瑞副总裁兼商务/ 招标/ 大客户总经理的徐宜富谈到:“我当时还是厂里的一名技术员,做为学习者、实践者,24年来亲身见证了恒瑞的成长。”
时至今日,恒瑞作为国内创新能力的大型制药企业之一,拥有国内的抗肿瘤药和手术用药的研究和生产基地,连年被评为工信部中国医药研发产品线工业企业名。恒瑞目前已有2个创新药——针对晚期
胃癌的口服靶向药物
艾坦(
阿帕替尼)以及治疗
关节炎的新药艾瑞昔布上市销售,并有一批创新药处于不同的临床阶段或申报临床。
超前的发展观念和十年如一日的坚持,让今天的恒瑞已经开始收获创新的果实。这条艰难的道路一路走来,期间也不乏波折和来自外界的诱惑。今日的传奇来自恒瑞历来的坚持,据徐宜富副总裁介绍——“大概在2000年以后,出现房地产、汽车行业井喷,大量的企业家、政府官员,甚至企业内部的高管都建议投资房地产、投资汽车,但恒瑞始终不为所动,坚持走自己的道路,在董事长孙飘扬的带领下坚持做药,一般的企业家是没有这个定力的。”恒瑞品牌的价值,在转型之初就已奠定,正如“恒瑞”两个字所蕴含的寓意——“恒心致远,瑞颐人生”。
走向海外的“第二个恒瑞”
如今的恒瑞不仅在抗肿瘤药、手术用药、造影剂、心血管药及抗感染药等领域通过创新发展形成了品牌优势,而且也接连创造着中国医药企业里程碑式的纪录。
2012年,恒瑞成为国内家注射剂获准在欧美上市销售的制药企业;2015年,恒瑞的仿制药出口突破十亿元大关;而在2015年9月,恒瑞医药与美国Incyte公司达成协议,将具有自主知识产权的PD-1
单克隆抗体 ( 代号 “shr1210”,用于肿瘤免疫治疗) 以总价7.95亿美金的价格转让,首次实现了中国医药企业创新药技术的出口。
恒瑞的国际化战略由来已久,据徐宜富副总裁介绍——“早在2000年左右,董事长就提出了恒瑞 ‘一个宗旨,两个战略,三个梦想’的发展思路,其中一个宗旨:‘为了人类健康美好明天’,两个战略:‘创新和国际化’,三个梦想:‘仿制药海外认证,专利药上市,专利药海外销售’。按照这个思路做大做强海外的‘第二个恒瑞’,其中即包含了现在已经在做的仿制药出口,也包括了专利药的创新、乃至海外上市等内容。恒瑞前前后后走到今天,已经历经了三个阶段:从普药阶段、仿制药阶段,到现在进入专利药创新阶段。
随着近来国内市场及医疗政策的变化,仿制药的空间越来越小,对于恒瑞来说,已经迈出了专利药、创新药的步伐,随着与康德乐等强有力的合作伙伴在国内外市场强强联手,不久的将来有望实现两翼齐飞,从而有效化解国内市场的药品利润下降的影响。
作为国务院出台相关政策的50家咨询企业代表之一,徐宜富副总裁也曾预言,新政的出台将倒逼医药企业的进一步整合。可以预见,未来国内市场上的医药商业公司不可能是1.2万家,中国的制药企业也不可能有六千家, 未来以”三医联动“为主攻方向的医改,坚持四个有利于,将会充分考虑到企业品牌和质量,进一步鼓励企业提高药品质量和新药创新。
据徐宜富副总裁介绍,未来恒瑞投入研发的成本一定会持续上升,有望达到国际先进水平的12-15%。”因为目前对于国内的医药企业,也是一个过渡的阶段,未来一定会洗牌到有科技实力、品牌实力,且质量能够和国际接轨的企业,进一步在更广阔的舞台上做得更大更强。
与康德乐合作的历史必然
作为国内医药行业的领军企业之一,目前,恒瑞在创新、质量、人才、管理、销售理念等方面都已日趋与国际接轨,而此次与国际医药服务领域巨头康德乐的战略合作,不仅是当前形势的大势所趋,也是符合恒瑞战略发展的自然延续。
“用徐宜富副总裁的话说,”双方的合作,有它必然的原因。因为我们有共同的理念,共同的国内国际两个市场,恒瑞在中国有品牌、网络也很健全,从恒瑞的角度看,康德乐在全球市场的品牌号召力和专业化的高品质服务,也是我们进一步加速走向世界,在海外创建‘第二个恒瑞’,所必不可少的合作伙伴。“
在此历史性关头,也是恒瑞的”国际化战略“面临着飞跃式发展的关键阶段。恒瑞的”国际化战略“可分成两个阶段:阶段,通过联合全球范围内的前五大仿制药公司借牌发展;而在第二阶段,恒瑞将通过在海外自建销售队伍,并寻求与像康德乐这样的大型商业公司合作,借助其在全球市场全面的渠道覆盖和专精的服务能力,开展涉及全产业链的纵深合作。
”“当前,恒瑞正处于阶段的尾声,和第二阶段的准备期,在这样一个阶段引入康德乐这样的强势‘外援’,也是中国医药市场历史发展的必然。因为康德乐进入中国多年来,要寻求进一步落地生根;恒瑞作为国内医药企业的领头羊、航母式的制药公司,必然会与之在市场上产生交集和碰撞,而双方共通的理念与愿景,也将助力我们携手走得更远。”徐宜富副总裁的话掷地有声。
事实上,恒瑞与康德乐的合作始于13年前。康德乐目前是恒瑞在上海、四川、重庆、武汉等地区的一级商;而双方战略合作关系的奠定,可以视作恒瑞与康德乐的合作从局部向全局拓展的一针催化剂。
“康德乐作为国内市场上的外资医疗商业服务公司,以资金实力、服务的专业化、操作的合规化在业内享有良好的口碑。我们也很期待康德乐在全球与中国市场上的进一步的资源调配整合,能够向我们充分展示国际品牌的影响和魅力。——恒瑞副总裁徐宜富先生
近期,康德乐自身通过一系列内外部业务的整合,进一步提升康德乐品牌和服务的优势,并在国内市场上通过多元化的合作方式加速布局,旨在为上下游客户提供更全面的渠道覆盖、以及基于数据技术、先进理念的一站式管理,并向定制化服务的方向延伸。用徐宜富副总裁的话说,”我们要走向未来,要借力国家产业政策,要响应习总书记‘2025制造’的‘中国健康梦’的号召,品牌共建、资源共享、合作共赢,共同打造国际化知名品牌企业,为全人类健康而努力奋斗。“